”Schluss mit CRM-Theater! Sales Transformation für die Industrie 4.0.”
ALEXANDER C. BOEHM
Sales & Engineering Transformation
Vertriebserfolg in der Hochtechnologie erfordert mehr als nur Prozessoptimierung - er verlangt ein tiefes Verständnis der Produktentstehung und moderner Software-Ökosysteme. Als Diplom-Ingenieur mit über 25 Jahren Erfahrung bei Markführern wie Siemens, PTC und adesso kombiniert Alexander Boehm Sales Excellence mit profunden Know-how im Vertrieb von Software & Services (SaaS/PaaS). Sein Fokus liegt auf der radikalen Verkürzung der Time-to-Market durch den Schwenk von E-T-O- zu C-T-O-Architekturen und die Implementierung von “Engineering as Code” (MBSE).
Anstatt ineffizientem “CRM-Theater” etabiliert er belastbare Sales-Pipelines, die auf technischer Realisierbarkeit und skalierbaren Lizenzmodellen basieren. Er reißt Silos zwischen Engineering, IT und Sales ein, um verkrustete Strukturen in agile Umsatzmotoren zu transformieren. Ob es um die Vermarktung von Digital Twin Lösungen (AAS) oder die Skalierung von Service-Geschäftsmodellen geht: Sein Ansatz ist unabhängig, pragmatisch und methodisch fundiert sowie Technologie-agnostisch - mit dem Ziel, Komplexität in messbaren Markterfolg zu übersehen.
Interim Management
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